一、背景
马连道以“茶叶第一街”闻名,聚集着2000多家茶商。随着北京市疏解非首都功能的推进,马连道地区也需要提升进位。据统计,马连道茶企的单位收入不及广外街道的1/10、西城区的1/20,瓶颈亟待突破。当前,西城区正在推进“马连道·茶·中国数据街”发展,在此背景下,有必要加强产业布局研究,统筹推进马连道区域整体提升。
二、现象及问题
(一)店铺同质化程度过高,线下现场特色体验缺失
马连道多数商铺为“茶叶展柜+体验茶桌+仓库”布局,呈现高度同质化,缺乏特色和品牌,与追求商业特色化和体验感的时代需求格格不入。街区缺乏核心景点、热门餐饮,商业场景简单落伍,即使在本该迎来活跃客流的周末和夜间黄金时段,茶城商场依然门可罗雀,街区车流也较为稀少。
(二)商户批发化特征显著,数字经济技术应用较弱
马连道部分茶商仍有较高的批发销售量,但在后疫情时代,此种外卖式、批发式的商业模式凸显了线上和线下的割裂,大量、集中、重复的线下商铺与北京市正在努力建设的全球数字经济城市高地的战略目标并不契合。同时,诸如平台商城、智能仓储、销售大数据等多种有利于提升经营效率的数字化手段尚未能和马连道茶城紧密融合,产业经营仍处于传统粗放阶段。
(三)商业服务综合性不足,难以适配首都核心功能
马连道街区依然保持着类似行业集散地的商业模式,整体业态与动物园批发市场如出一辙,此类集中采销市场缺乏高端产业引领,已不适配首都核心功能。
三、建议
(一)改变单一茶叶销售模式,丰富街区店铺可辨识度
目前部分大型茶商开始扩展茶品的外延,例如茶文化表演、茶冰激凌、冷萃茶等,创新的思路扭转了茶叶“慢文化”曲高和寡的刻板印象,踏平了茶消费的门槛。扩展销售模式,是马连道成为数字经济街区的基础先行工作。建议鼓励茶商发挥西城作为多元文化中心的优势,突破茶叶营销模式,尽快形成一批具有文化辨识度的特色优势店铺和文化体验场馆,让马连道品牌更加响亮。
(二)基于数字技术构建平台,实现全产业链科技赋能
发挥数字经济“快节奏”,利用人才优势、平台流量和数字能力,以集约化发展提升经济效率,实现街区业态总体升级。一是整合北京顶级资源和马连道茶文化,打造茶产业链数字中枢。链接B2B平台、网购平台、视频直播平台建立马连道数字销售专区,以数据看板、智慧仓储、供应链金融、人才培训、评审服务等支撑运营,促进茶商布局的连锁化、品牌化、高端化。二是与其他茶产业园区联合,建立马连道大数据运营平台,打造茶产业全流程实时数据的智能商业能力,发挥马连道“中国北方茶叶集散地”的信息优势。三是挖掘北京茶业交易中心的综合服务支持能力,推进与行业协会、金融机构深度合作,建立各类茶品的分类分级标准和价格形成机制,利用数字化认证服务、直通金融服务等手段,实现茶叶全产业链数字化,提升茶叶市场的定价和创收能力。
(三)建立茶叶文化商业街区,连通丽泽转变区域定位
丽泽商务区投入使用,是马连道不容错过的历史机遇。建议加强顶层设计,发挥马连道连通广安路和丽泽商务区的作用,带动经济发展。一是优化马连道数字街区的功能定位,发挥茶的商业附加值,增加大型茶室、休闲影院、高端餐饮、教育培训等业态,吸引丽泽商区的新客群,整合茶叶“慢文化”与数字经济“快节奏”,建成北京数字消费、夜经济的新高地。二是在符合西城区总体规划的前提下,效仿“动批”模式对部分低效茶城进行外迁,原址新建以茶文化主题冠名的高端楼宇,吸引金融、法律、咨询等行业进驻,对接丽泽商务区、金融法院等就近业态,扩展出新的经济增长点。
